상호성의 법칙1 상대방을 설득하려면 어떻게 해야할까? 상대방을 설득하려면 어떻게 해야 할까? 설득의 심리학이란 책은 설득의 기술을 가르쳐 주는데 그중 첫 번째로 상호성의 법칙을 알려준다. 상호성의 법칙은 다른 사람이 우리에게 호의를 베풀면 우리도 받은 호의를 그대로 갚아야 한다라는 것이다. 언 듯 생각해보면 호의만 받고 모른 척할 수 있을 것 같은데 전혀 그렇지가 않다. 친구가 내 생일에 선물을 주었다고 생각해보자. 아마도 그 친구의 생일이 되면 우리도 친구에게 선물을 줘야 한다는 강박관념에 시달릴 것이다. 만약에 친구가 내 생일에 축하해주고 같이 생일파티를 했으면 나도 친구 생일파티에 참석을 하고 선물을 줘야 할 것 같은 기분이 들것이다. 이러한 상호성의 법칙은 거의 모든 문화에서 발견된다고 한다. 학자들의 주장에 따르면 상호성의 법칙이 인간을 인간답게 .. 2020. 7. 26. 이전 1 다음